首先，我們要清楚螺桿機的定位范疇：傳統制造業──通用領域──氣體行業──壓縮機系列──空壓機項目──螺桿機產品，無論如何夸大夢想，現實里，空壓機就是細分后一個很小的產品類型。在中國市場經歷了十年加速洗禮后，絕大部分空壓機生產廠家生存上開始感覺“不容易”，甚至已經“不容易”，既然如此，是有其歷史根源的。

一、從空壓機產品設計開始，由最原始的買一臺或者借一臺外資品牌機器模仿，到后來挖有設計經驗的工程師（其實就是有設計圖紙的工程師），再到后來干脆花錢買圖紙，本來就粗糙的技術加上近親繁殖，無研發能力的生產廠家患有嚴重的產品遺傳疾病。

二、從鋼材和油品等原材料市場的“白菜價”到空壓機零部件供應商的“肉搏價”，生產成本價格透明化導致產品偷工減料的低價化。

三、從老板指定工程師設計一個什么樣價位的產品開始，注定這樣的產品走上了不歸路，因為這是在挑戰機械原理，有些非專業出身的空壓機生產廠家老板是不具備這個專業技術和挑戰能力的。由此，老板指定設計成本價格的做法是不科學的。這也決定了產品在同質化增生下，必然走向低質化、低端化。

四、從生產一線的員工流失率到產品的不穩定狀態是成正比的。組裝空壓機不是什么精致的技術活，但新手和有工作經驗的裝配工相比，在對產品的性能理解上，還是有很大差距的。

五、從銷售人員的“黃埔軍校”到市場上的手足相殘。有的空壓機生產廠家自詡為“黃埔軍校”，銷售人員嚴重流失。不知道這是自嘲還是無奈，也不知道反省過沒有，市場就這么大，走一個人，少幾個客戶，走一群人，少一片市場，走一個人才，少一份未來。

六、從“低價無服務”的售后到“原裝高價套牢”的服務。“低價不包括服務”是一種不自信、不負責任的投機行為，只會誘惑一些低端客戶，根本談不上什么經營模式。而借所謂“原裝正廠”的天價來索取售后服務利潤，用合同的文字游戲來套牢客戶，許多優秀的代理商也都是在忍受不了的時候也就不忍受了。

七、從年初鋪貨時的“蜜月”到年底催款時的“冷戰”。最行之有效的銷售捷徑是“鋪貨”，而自取滅亡的絕路也是“鋪貨。國人的誠信仍然有很長一段路需要找回。鋪貨和借款有區別嗎？沒有！

八、從生產廠家“擴張”市場到代理商“擴招”品牌。不知道是習慣還是慣性，空壓機生產廠家的基因里有一灘做大的“血清”，有幾個銅板就嚷嚷做大。既然廠家要做大，重新分配市場利益，又沒有什么新的利益輸送，都是換湯不換藥、新瓶子裝老酒的東西，代理商擇良枝而棲怎么就叫“背叛”呢！彼此都沒有錯。

九、從“無節制”壓價到“無節操”操作。如果是商業行為超低價銷售，可以視作商人的任性，而以行業中一些眾所周知的潛規則去攻擊甚至舉報其它品牌，就顯得沒有節操了。雖然節操不值錢，但是善良很重要。

十、從終端用戶“3331”習慣性結算方式到免費使用一段時間的“零付款”自殺式中標，遲早是會栽跟頭的。沒有規矩，不成方圓。無論是行規，還是潛規則，可以利用規則，乃至修改規則、突破規則，但不懂規矩者必將出局。

十一、從政策上的“扶一把”到大環境的“推一把”。四萬個億的雞血把一些2008年頻臨倒閉的空壓機生產廠家救活，螺桿機制造商應該是四萬個億的受益者。但現在的政策是把生產廠家推到市場上去接受檢驗，這一把恐怕推在一些生產廠家的軟肋上了，痛得要命。

十二、從“不折騰”可以活著到“不折騰”就會死去。在空壓機生產廠家接受市場洗禮之前，一些廠家也做了自保性防范措施，卻很少有生產廠家做最壞的打算。維穩的策略和不折騰的戰術確實有術也有效，但時至今日，再不折騰，那就是病入膏肓，折騰不起來了。

從現在開始，空壓機生產廠家已經處于前所未有的艱難境地，從由生產廠家選擇市場到由市場決定品牌，從十年前的信息不對稱盈利模式到現在的新技術大服務的聚焦點，這是符合經濟規律的。

從非善的零部件特制化到從惡的密碼控制化，事實已經證明或許時間將會證明，這些都是坑人坑己的“坑爹”行為。早日收手，善莫大焉！

結束語：如果是有事業心的老板，多和高手過招，還是不要貪大的好，莫把玩家當對手。那是一場背景、文憑、文化和才華的游戲，與銅板還是有一厘米遙不可及的距離的。